麻将胡了模拟器最凶猛的奶茶界“隐形巨头”：碾压喜茶、奈雪年赚 65 亿开店 10000 家
2012年左右▷◇▲▲，蜜雪冰城推出继冰淇淋之后的第二款爆品——柠檬水（700ml）●○▽…▷◁，定价为3元/杯○▷▽■◇。
此外◇□▽○▷△，在门店管理上★•◆•□，蜜雪冰城建立了标准化的工作流程▲◇••，提供系统经营培训-=，店面设计装修◁…，开业指导-■○●，营销活动方案等◇□▷▽=，进一步降低隐性的运营管理成本◁▲。
规模化降低了成本▪□，低成本支撑了低价……=□◇，蜜雪冰城高质平价的基因得以延续◁◇▪○■○，给加盟商也留下了利润空间▼▪•▲◇。
在喜茶▼△、奈雪等网红茶饮品牌的高声量与高热度之外□▪◆○…，隐形巨头蜜雪冰城▲▽△，是如何走出自己的★◇○“花路●▼…-”◇●，又是凭借什么发展逻辑实现品牌的快速扩张呢▼-○？
三四线及以下城市…▲▪▷▪▲，人工■☆-、房租成本都相对较低•◁=□•=，且主要依靠★△-□•◁“熟人营销★▲”◆◁☆，很大程度地节省了蜜雪冰城开店的成本▷●，这其实与创始人张红超所遵循的商业原则是相符的▲=。
不需要付出太多成本的小活动▽-▪△，却能够在一定程度上满足了年轻群体在特定节日的仪式感◆-•▷，加深对品牌的印象◆•◁▷▷，并提升品牌本身的曝光▼■◆▷★。
除此之外▪-，比起△•□“格调-▽◁…◇△”▷★○●■、◇■▲○“品味◆…☆”等产品的附加价值▼▼，下沉市场的消费者更关注价格△■。
3月■□◆-，蜜雪冰城在推出新品●•●◆◇“摇摇奶昔=▲★”后◆△，还以□▷◇▷▽•“全年免单○●=”作为福利☆△●□◁○，在抖音▼☆■、微博等社交平台制造声势★-■▼-。
此外△▪▲■★■，视觉升级后的门店△▼◆☆■，还利用一切可利用的店内区域•▷▼◆★，将地贴广告□△•○☆•、台阶广告☆◆•、条幅•◇□▲●▲、横幅★△◆•、易拉宝等宣传物料摆放到一丝缝隙都不留的程度◁◆▲△，尽其所能地突出价格优势-…☆。
而当下◆▪△▽-，正在进驻一二线城市的蜜雪冰城--□☆，在开店选址上△◆•…-▲，依然坚持自己的商业策略▽●••●，仍以学校周边★▪•、步行街旁-•、城中村等地为重心△•▽-◇★，避开了地价贵▷▽•、成本高的中心商业区-□-，不断地扩大着自己的门店版图☆▷。
要知道■◁，在下沉市场深耕的••▲，不止蜜雪冰城一家★-■◆□◇。所谓▽▪•△○◁“得下沉市场者得天下▼○■▽”△●-◁，在茶饮行业同样如此…■•…。
2014年△-○▽▽，蜜雪冰城占地100亩的河南焦作仓储物流中心投入使用▼•◇▼◆，成为全国饮品行业第一家实行物料免费运送的品牌■◇◁▪•○。
但碍于冰饮系列产品的生意受制于季节-▼▽▪◁，一年中仅夏季的那三-△▷、四个月好卖☆◆▷▲▽★，无收入的空闲时间里-☆□•，张红超便寻求其他的赚钱来路▷▼◇，陆续增设了汉堡•▷=•●、薯条以及中餐等多条产品线▼★△▷，开起了○◇“蜜雪冰城家常菜馆-●”…●★○◆▪。
相比于喜茶★•、奈雪▽★★▼▷、CoCo等均价20■-▲●◁◆、30元一杯茶饮的价格…▼，蜜雪冰城的产品的确满足了多数消费能力并不高的学生党□▲☆●、年轻白领们的口腹之欲◆•▪△-。以至于许多网友戏称其为◆◇☆“贫民窟男孩▷=•◆△▷、女孩的奶茶救星=●○”▪●▼。
如果你注意过蜜雪冰城的菜单▼◁◆☆=，就会发现△★，区别于其他茶饮品牌●=，蜜雪冰城的菜单非常简单清晰◁▼▷，基本只做精品▲▷★△、爆品□●▼。
门店设计方面▪○◇▽△，与其他品牌不同◆△★=▼▲，蜜雪冰城的店面升级▽▼，并没有朝着更简洁○•、更高端大气上档次的方向发展=◇◁•▼，而是将▽-●“土土=☆…▼”的气质做到了★▪●“极致=▽○△★▷”■●◁。
为了获得更多消费者的喜欢▼■○…，在对产品定价时◇■，蜜雪冰城遵循了自己的一套商业原则▪◇■★○▷：通过对产品成本的精准核算与控制◇▷★▲，加上微量的毛利润●●…，倒推出产品的定价▪•△●…，并不赚取更多的品牌溢价□◆。
自从早期的冰淇淋走红后=□○•△，张红超拉着亲戚朋友一起开店◁-□▼…，到2007年底•▲，蜜雪冰城已经开了27家店▪◇□●◁•。2010年•■◇，蜜雪冰城通过国家商务部特许经营备案-…▷-◆■，开启▲=•…=◆“直营+加盟☆▷”的市场经营模式…◆▼•□◇。
看到这一现象的张红超○▪▼★▪●，受到启发◇▪▼▼■，依照▷□◁“彩虹帽-★”的配料成分▽◁◆★◇，自己购买原料▼•=、机器★□，研制出口感与品质相近的冰淇淋产品▲■-…▲○，并将初始售价定在了2元/支◇△■。一推出▲●●◁，就在市场上大受欢迎●•☆▽◇•。
消费者看名字就知道原料是什么▼○☆，不需要向店员询问或者自行猜测◁•▲，降低了购买期间的沟通成本▲△▽○○◇，也节省了消费者排队等待的时间▪■。
今年6月22日■☆-△，蜜雪冰城官方微博宣布●…◇…•□“蜜雪冰城全球门店数量首次突破一万家▲◆◇”☆…▽▷▲。自此△▷•，蜜雪冰城成为继正新鸡排▼…=□、华莱士后的又一■■“千城万店□-=◇□★”品牌▲•▼•◁☆，也是首个门店破万的茶饮品牌…•。
得益于■◇“万店▼▼□”霸主地位的确立★☆▪=□=，以及品牌产品一贯秉持的低价▷▲，在一▽●●•、二线城市少有露脸的蜜雪冰城■■•☆，不仅一时收获关注无数☆••☆，还因价格美丽被公众冠以▼□◁▽△“奶茶界拼多多▷▼★▪▽”的称号△◇。
除了将饮品品类做清楚的划分◆▪，蜜雪冰城还会将主打产品在菜单中作突出处理□-■，便于消费者在看过菜单后能够快速找到自己想要购买的产品◁•●，做出消费决策▷◁•◇▽★。
2012年★▽…，蜜雪冰城建立独立研发中心和中央工厂◆●▲▷•，实现核心原料自产○★=…◁-，从源头控制了原料的成本▷○☆，掌握了议价权○○。而终端的门店越多□◆▷◆▷，议价的空间就越大●★。
遇到节日热点▲=•△▲▷，蜜雪冰城也试图通过发起相应的品牌活动•★，吸引年轻消费者前来参与…○-▷▪。比如今年520发起的□■■▲△“领证活动◆•-”▪△■▪，情侣可线上领取电子证◆▲□△，也可到店消费满2杯领取纸质证书-◁▲▪。
因此▪▽△▲▪，能否守住小城市的基本盘□☆▷•◆，能否有效抢占大城市的空白市场●-▷，建立自己足够宽的品牌护城河●▽■◇-○，蜜雪冰城未来的发展之路仍未可知▼=▼■。
于是■☆，蜜雪冰城也加快了向上反攻▽•◁◆-，进军一二线年◁=▪…，蜜雪冰城推出高端品牌M+★●，饮品价格上探20元左右◁◇-，主攻一线城市的核心商业圈-…△。但因为产品研发能力偏弱○■☆○，加之竞争对手的涌入○=△▼•，M+很快便淹没在一众茶饮品牌当中=□◆，杳无音信▲○☆★●。
当然…▷，蜜雪冰城10元以下的感人价格▲▪▲…•▪，在当下的奶茶界●△，仍然是令对手瑟瑟发抖的核心武器☆•▼▷★。
而在纷争不断的茶饮江湖中•=，有一个靠摆摊儿起家的茶饮品牌•◇•，在品牌创立至今的23年时间里•▷◁□◆•，看似默默无闻▷▪-◆▲■，实则一直努力扩大着自己的商业版图=△▪•，并悄悄坐上了茶饮界•◆“规模NO●☆▲.1○□★☆○”的宝座△•，它就是蜜雪冰城◆★★。
2000年左右-●☆○，揣着奶奶资助的3000块钱…▷▪◆，张红超把刨冰摊升级成店铺•◆◁…，增设了奶昔▪◆◇••▪、冰淇淋球◁▲▲△○、香蕉船等系列产品☆•○▼★，并将店名更改为●◇◆■★★“蜜雪冰城●=☆-”□☆◁▽△▷。
IP形象方面▷=▪△••，手拿冰淇淋的雪人◆●▷▷▼“雪王▷△▲◇”•□★▽▼，作为蜜雪冰城全新的IP形象◇★，在店铺招牌◆▷▼-☆▽、产品包装■▼…、门店闸门……随处可见它的身影○□-■▼●。让消费者把雪王与蜜雪冰城强关联起来◆•●，形成记忆符号▷■•○■。
比如今年4月份◇☆◁，喜茶就推出了子品牌=○“喜小茶-…▽▪▪”••▪▲☆●，产品定价为6到15元○●，比母品牌喜茶便宜将近一半▷▷●▽△△，主打的就是平价饮品▷…。这些都对蜜雪冰城造成了冲击▷▲▽◁◆。
但蜜雪冰城的○•“大城市梦…△■”没有放弃○■。M+消失之后★★△，蜜雪冰城的母公司改变策略…◁◆▷，直接用蜜雪冰城向大城市推进▷=★◇★▪。
在北京◆◆▽-□-，蜜雪冰城的门店就超过60家▼△□△▼▲，其中不乏在南锣鼓巷▽▪、簋街这样处于二环内的门店•▽•▷-•。当然☆△▪-，门店数量最多的•○□=☆，主要集中在通州•◁、昌平区=-▪○◁◁。
升级过后的店面■▲●▼…，招牌从原有的黑色改为亮眼的玫红▼◆▽●◆，整体店面也以玫红为主题色▪●★=△，摆出了一副誓要做整条街最○•==◇•“艳…□▲▲●”的店的架势▲□★■。
此外■☆=★▲▷，蜜雪冰城的单品名字★▼，也如同它的产品一样◆▼●•▲“实诚•◆”=★•，比如足足半颗柠檬茶▷★▼●、爆有料原叶红茶△▪、冰鲜柠檬水•●◆◁、雪王大圣代等○◁◇◁。是什么就是什么■◁□▼▪○，很少用让人一头雾水的名字◆•▷□=…。
随着茶饮市场变化发展▪▼□，品牌竞争愈演愈烈■△□=，创立多年○-□、早已称霸下沉市场的蜜雪冰城★◇…△◆，也不得不紧跟时代★■•○●=，加速品牌形象▼▼▼…、视觉的转变与升级△□◁◁-◆。
为了进一步吸引年轻消费者的注意力••◇◁，迎合年轻人的喜好▲■△★■=，蜜雪冰城也在营销方面下了不少功夫…△=◁▪■。
一边在微博发起#吃土摇摇奶昔#的话题★=▪，吸引网友参与并讨论■=●；另一边在抖音◇◇○••▽、快手两大短视频平台★◇=★，发起#吃土摇摇奶昔#的话题●○=，让网友主动参与拍摄相关短视频▷☆△■☆▲，制造热度□▼。
2020年◇=■…☆，茶饮品牌蜜雪冰城成立已有23年■▽-□□★，相比之下◇▲☆，两大头部新中式茶饮品牌的创立时间■▼，仅仅为★◇▼：喜茶8年■□☆★、奈雪5年-☆--=。
冰淇淋大卖以后○▼，张红超决定开设二店用来引流■○▼，在店铺招牌仅留下▽-=-▽“蜜雪冰城•=-…▷●”四个大字☆▲=◆，专卖以冰淇淋为主的冰饮产品◁▷○◇。并且▲…▷▽，经过成本优化后○••●□，原本标价2元的冰淇淋…▼◁▼，在新店降为1元△=。
蜜雪冰城是如何做到年营收65亿的呢□…◁■？我们接着往下看★■▼●▪◆。既能吸引目标消费者的注意◁●★，营收额等于2007-2012年的总和-…○☆。
达成洗脑的作用▪=◇■。那么□△▽，又让能他们在进入蜜雪冰城的店面范围后△●▼，定位下沉市场•■▪□●…，2013年蜜雪冰城的开店速度与经营规模达到2012年的3倍•--○，就能感受到扑面而来的○△“热闹气息▪•”◁●◁-▲，在两大爆品的加持下▪◁。
自此以后•★▼■□•，蜜雪冰城的门店版图扩张速度更快△…◁=●◇，开店数量突破1万家之前▼△，甚至还将门店开到了国外•▽☆◁。2018年△…，蜜雪冰城在越南河内市开设海外市场的首店•▷，截至目前◁•◇，品牌在海外市场已拥有超70家门店=○▪•▪□。
2006年左右=■，■▽■☆“彩虹帽…▲▲◁•”冰淇淋成为郑州饮品市场的流行单品▷•，当年20元的昂贵售价▪◁□▪，并没有挡住人们排队购买的脚步◇…◆◁。
1元冰淇淋▲★•，不仅让蜜雪冰城借助爆品的力量打开市场◁…，还成功地实现了为店面引流▷▲◆□，加固•◆◁△▲“价格便宜•□▽”在消费者心中的印象▷▲，借而提升品牌知名度的目的◆=。
而在三四线城市一直勤奋耕耘-◁，走★☆◆-◇◇“农村包围城市▼▽•”发展之路的蜜雪冰城◆-△△●，自然也不甘于一直在小城市徘徊-▷■。
这也是为什么★•▽◇◁，过去几年▲■□•◇•，少有人在一二线城市看到蜜雪冰城的身影○=☆◆△★，对这个已有23年发展历程的品牌依然抱有陌生感的原因-●。
线上▲•，蜜雪冰城官方会在微博△○•、抖音等社交平台保持活跃◆▽，通过产出内容与网友保持密切互动▲△。在推广期间-△，蜜雪冰城还会号召品牌体系下超15000名员工•■==☆▼，下载并拍摄抖音短视频◆-，助力预热宣传•▽★○▼◆。
话题与热度之外…▲•，在业绩方面▪▽■，蜜雪冰城也拥有一份漂亮的成绩单▼▲△▽☆▷：2019年▷•○…▼，蜜雪冰城一年卖出65亿（2018年营收35亿）=▪…△=，比喜茶▷◆▲▲••、奈雪的营收更高▽◁。
除了低价策略◇☆■，多年以来◆★●○▲，总部位于郑州的蜜雪冰城••，一直将品牌的开店重心放在消费潜力更大的下沉市场◁◁■■▼◆。
单价不超过8元的奶茶▽□■，3元一支的冰淇淋□▷=•▼，再配合店内的优惠促销活动△▲…，让消费需求高▷=★、但消费能力弱的主要消费群体•▪-▽=，在一定程度上★=▲■=■“忽视○▼○▲▪”了价格□▷，能消费得起但不会太-▲▷★“肉疼■□★■…○”◇☆▪▽。
比起喜茶▷▪◆、奈雪等▷▪“后起之秀▪●▷◇▪▼”●▷□☆◇，蜜雪冰城在消费升级的浪潮抵达之前=▪=■，便已经靠爆品与低价在饮品市场占据了一席之地○▲●。
不过•□▷■■•，相同打法的不止蜜雪冰城一家▽◁▪□◇。同样主打下沉市场…●■•▽，快速崛起的地域品牌书亦烧仙草••…◆…、古茗-▲、益禾堂…●▼-▼、1点点☆○▲☆…◁、CoCo都可等茶饮品牌★▷◁•，也对蜜雪冰城的地位形成了有力挑战■●。
比如▷…=，通过对鸡蛋▼▪◆、牛奶和白糖等原料成本的核算与控制●▷○○◁●，即便在当年将冰淇淋的售价降为1元/支时▪•，依然有低利润存在•▲▪•□=。
随后的2017年□•…▼△■、2018年▷○△•，蜜雪冰城的上海研发中心▷◆○•、深圳研究院相继成立▷★。从研发生产☆◆◇◁，到仓储物流▼●，再到运营管理◁◆▼•☆■，蜜雪冰城拥有了完整的产业链闭环★▪▽▽◁-。
这些品牌一边在三四线城市稳扎稳打■▷■•○•，另一边也在向一二线城市挺进△●▽▼□△，规模上虽说和蜜雪冰城还有些距离▪■▲▷，但是门店数量仍然达到了几千家▽•△。
随着企业规模扩大□●，门店数量的增多=▪○○▷□，原料成本和运营成本都在不断攀升▷▷☆…。那么◇▪，如何控制成本◁△？蜜雪冰城的做法是★◁☆▼○-，自建供应链体系◆=○。
同时•…○▼，雪王也是蜜雪冰城每年品牌特色节目——冰淇淋音乐节的Logo●…，将年轻人喜爱的音乐…◁▷△…、娱乐与IP形象▽…=▷-■、品牌营销相结合□▪◁•，加速雪王IP的传播●▪-==◆。
大脑不断地◁☆◁、重复地接受着各种优惠广告的刺激●▪■=-…，坚持低价△●…，大卖场式的店面风格★☆■▼、浮夸的海报设计=★、密密麻麻地物料摆放△▪△☆◇□？
后来麻将胡了模拟器◆■=▼，张红超把餐厅一角改为■◁▽“蜜雪冰城超级冰堡△◇★★▽”▽◆=▪=□，售卖刨冰○△、雪花冰▲▪、新品冰粥▲…▷、咖啡等冰饮●◇△☆▪。
这一次□◆，张红超抓住了从◁▷△▪…“瓶装饮料到现制饮料▼☆△…◆”的升级消费需求•●★□。蜜雪冰城的柠檬水有着比瓶装水现制的优点◇▲★▲□，以及并未高出太多的售价=◇○，可谓一下○▽■●“击穿◆•▽▷”了用户的心智▼▪■▲▲，成为销量仅次于冰淇淋的另一款单品○◆●△。
回忆起1元冰淇淋推出的场景时▼=，蜜雪冰城CEO○▼•◇△、张红超弟弟张红甫在创业史中写道◆☆▷◁，•▪◆▽“店门口岂止是排队●▽，已经围了个里三层外三层•=-”○◁。
除了总仓设立在河南外□•◁▷•，蜜雪在东西南北区域设立了四大分仓★◁，五仓联动●◁◆•▷，辐射全国▪☆，原料和物料可以直达门店★▼…▷，没有中间商赚差价◁…•●。而密集开店的策略••◆，门店之间的距离很短=●，也降低了门店的配送成本■●•，提高了配送效率▷○…。
在此基础上◆▪-▲▪□，蜜雪冰城又为雪王的IP形象打造了马克杯□○▲□、抱枕等品牌周边-…，设计了雪王的微信表情包□▼▽□，为IP形象赋予内容▽▷•★▲▲，以十分◁◆▽“霸道…▪■◇▷”的姿态★●▲•=▷，不断在生活场景中强化着消费者对品牌的印象◇■，努力与年轻人打成一片▷▪△□-。
今年4月◇▲☆▪=◆，因疫情与原材料价格上涨的影响●•□▪●，当头部茶饮品牌喜茶-◁、奈雪将部分单品的价格在原有基础上△=◁▪◆，上调1-2元••▷，加速了奶茶迈入★=◁“30元时代☆◆★•”的进程时▽□■▼◇，蜜雪冰城也依然坚持☆□“不涨价•▼…”◁△，成为当时一众茶饮品牌中的一股清流☆▽▽▷-。
对于大多数茶饮品牌来说□△☆-•=，加盟的营收主要来自●◆=▪：加盟费◆◁●★▼▪、原料费★•、管理费用■◆▽▷=-、收入分成等方面◆◁◁◇•。
蜜雪冰城的门店主要遍布河南==、河北•□-•••、山东▪□☆、四川等多个省份的三四线及以下城市…◆□，基本达到了■▪▪▲“承包◁△•▽●”的地步▽○=◇◇。
因此▪•○□，在那个冰饮品类相对匮乏★■•▽，香飘飘每年都要多绕地球一圈的年代-◆◇，与1元冰淇淋一起风靡市场▪○=▲◆•、博得目标消费者青睐的▷☆▼△…△，还有蜜雪冰城…☆■••●。
像喜茶▲★●▽●、奈雪等一线城市的网红品牌◇▽●●◆●，最近两年•▽☆…△◆，就开始向三四线城市倾斜▪▽★，布局下沉市场□•。
而这些品牌的产品●-，同样主打性价比•○，价格不算太高▪▲，品类也大多相似=◆☆•◁★，产品用料甚至比蜜雪冰城更为丰富新鲜-△▷□…，口感表现更为出色◆●▷◆◁◇。
时间倒回1997年■○=，年仅20岁的创始人张红超◇○▽▷■■，想到在商丘上学期间★★○□▪▽，看到过一款市面上还不多见的●◇○=“新式饮品●•”——刨冰□▲，而去省会城市郑州上学后◁△-▪•□，张红超并未再见过这种饮品◇△。嗅到商机的他◁…☆▽，决定将刨冰带入郑州◆▷=。
2018年●•●★•◆，蜜雪冰城与知名营销咨询公司华与华联手••，以=◇□“打造超级符号-▲”为核心逻辑…▽★…▷…，对品牌形象◇•■•、Logo麻将胡了模拟器△▷▪•、IP形象等视觉元素进行了全面升级▲△□。
这种主打★•○▲“高性价比◇□▲”的定价原则▪▪□◁▼▼，成为蜜雪冰城重要的品牌基因之一-…★•。此后的发展中□☆▲☆，蜜雪冰城还将▽◁☆“高品质平价产品◆▼-”作为产品定位◁☆…•▽▽，融入品牌文化当中○•▷◁。
在那一年的暑假▪▼○，挂着□○▪•…“寒流刨冰▼▪△★■=”招牌的刨冰摊正式出摊▼○☆□，这便是蜜雪冰城的原型▽◁△▼▼■。
据业内人士介绍▪▪△◇•，蜜雪冰城某品类的原料拿货成本-◇▼★▪△，比同类型非规模化的品牌要低20%-••。
喜茶★▲○☆、奈雪▲◆••▲◆、茶颜悦色等新品牌如雨后春笋般涌现◆▼，CoCo★▷☆◁、一点点◁◇…=、益禾堂等老品牌也在奶茶市场中加速扩张=◆•●。
蜜雪冰城在选址时▼△■●…，往往会把门店扎堆开在学校周边-★▪△○▷、商业步行街▼■△◆■、城中村▽▽、车站等客流量较大的区域-■，这些地方不仅利于品牌曝光□★△◇▪，更重要的还是有大量学生党-=、年轻人等目标消费者聚集▲■○☆▽，易形成稳定的复购率◁•◁◇◆。
蜜雪冰城所采取的□△☆“农村包围城市▼★○★…◇”路线□■▽-◁…，在避开了网红茶饮品牌在一二线城市的激烈厮杀的同时◇☆△▪=，还让品牌的经营规模如滚雪球般不断扩大▷▽▼◇▼▷。
伴随着成熟的商业模式建立★▼★=◇▼，接下来做的◆▼○▪=，就是由点到面的持续扩张==□。门店开的越多☆★○□▪，规模化效应越明显▷★■•▽，对原料的需求量也就越大◆△○=★，蜜雪冰城的盈利能力就越强○▷◁☆…。
2◆◇▪、《隐形巨头｜奶茶界▲▪▽•“拼多多▼•○○▷”◆◁◆: 一杯不到10块钱□◁•◇，一年卖出65亿》●…●◁▼，章婷=□、陈淑雅◇●■▷★，36氪
过去1元的冰淇淋▼▽-◁▼●，如今售价3元▪•；3元/杯的超大杯柠檬水◁○，如今售价4元★▪…•▽★；奶茶☆▪●▷…▽、果茶等茶饮系列产品□◆，售价基本维持在6-8元◆•◆▽△。
尽管蜜雪冰城在下沉市场做到了全面开花●☆○，但是下沉市场的竞争激烈程度却并不小■★◆。
但是◆=□■▽▼，蜜雪冰城这样体量的品牌■▼•○，加盟费所占营收比重并不高=▷▪。此外▲▼□…，蜜雪冰城也不参与加盟商的分成▲▷。在蜜雪冰城的营收中■◇，逐渐占据最大份额的是原料费◇○。